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        大眾點評發傳單:3個小技巧,轉化率提高22倍

        發布時間:2018-12-29


        很多推廣人員在派發傳單時,都有這樣的體驗:


        用最快的語速,向路人介紹優惠信息,路人還是不聽;

        好不容易發出去一張,轉眼對方就把傳單扔進垃圾桶;

        辛辛苦苦發一天傳單,沒有多少轉化率…


        是傳單這種形式太落后了?還是沒有找到真正的方法?怎么才能讓路人接受自己的傳單,還能閱讀優惠信息,實現轉化?


        這次,我們從3個細分場景出發,看看大眾點評早期是如何發傳單的。



        1

        只說一句話

        讓路人接受你的傳單


         

        很多地推人員在發傳單時,會加上10秒左右的話術,比如:


        你好,現在下載我們的APP,看電影只要5塊錢,你只要掃一下這個二維碼,然后點擊下載,之后再點擊注冊就可以…


        事實證明,路人往往會擺手繼續走,甚至手也不擺,就走開了。


        原因很簡單,路人看到地推人員時,往往在來去匆匆的路上。也就是說,他是忙碌的。他對陌生的地推人員,帶有一種本能的情緒抵觸。

         

        那么,如何讓路人不但不反感,還可能欣然接受你的傳單?

         

        大眾點評的地推人員是這樣做的。在面對經過的路人時,帶著誠意滿滿的笑容,然后說:


        你好!送給你五塊錢的快樂!

         

        說完馬上遞傳單,然后轉向下一個。

         

        路人往往還沒有思考太多,就已經把傳單拿到手里了。

         

        為什么?因為大多數人決定接受或不接受傳單,只有不到1秒的考慮時間,根本來不及思考、也懶得為此思考,完全是情緒驅動。

         

        如果你能用一句話,戳中他的情緒點,讓他開心,或者讓他好奇,他就會接受你的傳單。

         

        所以,“五塊錢的快樂”,不僅讓人開心,也讓人好奇。和看電影相比,這個很容易判斷,好像什么損失都沒有。

         

        另外,只說一句話,還有一個特別大的好處,那就是省時間,發得多,這也是很重要的。



        2

        多加一個步驟

        讓用戶掃碼獲取信息


         

        接到傳單后,很多路人往往掃一眼就丟到垃圾筒了。所以,一張傳單上印上多個優惠商品,再加上幾行打折信息,是沒用的。


        既然路人不會認真看,那在傳單上放什么,才能讓路人了解自己的優惠活動?大眾點評的傳單頁面是這么做的,你可以按下暫停鍵,直接看圖更直觀。 



        現在你明白了,一張傳單上,除了背景的裝飾性小字外,只有五個大字:“五塊錢”、“快樂”,以及4個小字“的”“是什么”。


        連起來就一句話:五塊錢的快樂是什么?

         

        底部配了一張二維碼,旁邊提示:微信掃一掃,揭曉答案。

         

        其中,“揭曉答案”4個字又很大。

         

        這樣一張設計簡單、內容清晰的傳單,在大眾點評的早期推廣中,帶來了22 .3%的轉化率。


        你可能不知道,大部分互聯網公司,通過地推發傳單帶來的轉化率,不超過1%。


        也就是發出去100張傳單,可能只有1個人下載了app。而大眾點評發100張傳單,則至少有22人下載了app,效率是22倍。

         

        你可能會說,也沒什么優惠曝光,會不會浪費流量?


        其實,大眾點評只是按照一個普通路人的真實體驗,重新設計了整個路徑。然后,讓路人跟著自己的節奏一步步來,只要路人掃碼了,就能下一步告訴他相關優惠信息。

         



        3

        改變一個入口

        從公眾號了解優惠


         

        在掃碼這一步,很多公司會放上APP的二維碼。其實,這是個錯誤的做法。

         

        因為路人正在行走,路上沒有Wi-Fi,手機流量又特別寶貴。讓他們花費幾十兆的流量,下載一個APP,幾乎是不可能的。而且,就算下載了APP還要注冊、熟悉頁面等一系列操作,兩步下來就厭煩了。

         

        針對這個痛點,大眾點評做了一個簡單有效的優化:


        用戶掃描二維碼后,會直接關注所在城市的大眾點評公眾號。在這個公眾號的簡介中,會直接說明,關注公眾號就能獲得的一系列優惠。其中,也包括下載APP的鏈接。


         

        到這一步,路人依然有多個選擇。

         

        首先,可以關注公眾號參與優惠活動,這就為大眾點評的本地公眾號,增加了粉絲。關注公眾號之后,用戶可以持續查看相關優惠文章。如果他對優惠感興趣,就會下載大眾點評APP,從而進一步提升轉化率。

         

        即使不下載APP,也會通過公眾號持續曝光優惠信息。

         

        以上,就是大眾點評,高效率發傳單的3個關鍵步驟:


        第一步:發傳單時,微笑說一句“送給你5塊錢的快樂”。

         

        第二步:印傳單時,把“送你5塊錢的快樂”,印成猜謎“5塊錢的快樂是什么?”,而且重點突出“5塊錢”和“快樂”這2個詞。

         

        第三步:掃碼時,直接關注公眾號,不用下載APP。

         

        做好運營工作,3個核心環節就是,價值設計、流量獲取、轉化率優化。

         

        按照這個思路,再看看大眾點評傳單:


        首先,價值設計清晰,一句話說明白;


        其次,流量獲取高效,只說一句話,發傳單速度快10倍;


        最后,處處都在關注轉化率。


        我們再看看多數公司的傳單,內容設計得滿滿當當,總想著盡可能多地“塞”一點傳單到路人手里。其實,都屬于戰術上的勤奮,掩蓋不了戰略上的懶惰。



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