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        學會這4招,你的賣點用戶不相信都難!

        發布時間:2019-04-04

        曾幾何時,你有沒有聽到過這樣一句話:


        說的跟真的一樣!


        我聽到這句話,第一感覺就是:


        到底所謂“真的”是什么樣子?


        感覺這里面有一種“規則”,只要按照這種“規則”說話,假的聽起來也像是真的。


        作為文案的我,被深深的吸引住了,為什么呢?


        如果我能把這種說話的“規則”,應用到文案寫作中去,那么用戶看我的文案是不是就會有種感覺:你說的是真話!


        很幸運,后來我發現了這背后隱藏的秘密。工作中使用這種方法寫文案簡直太美妙了。


        今天,你更幸運,我將會毫無保留的分享給你,學完之后,你馬上用這種方法包裝賣點,讓別人心甘情愿的給你掏錢!


        揭曉這個秘密之前,先來看兩個有趣的小故事:

         



         01 


        有2個男人,都回家晚了。原因都是公司聚餐。他們的老婆都問他們什么原因回家晚了。


        第一個男人這樣說的:晚上公司在聚餐,所以回來晚了;


        老婆聽了順口問了一句:哦,前幾天不是才聚餐的嗎?


        第二個男人這樣說的:同事小王過生日,請部門同事在XXXX大酒店吃川菜,所以回來晚了。


        老婆聽了說了一句:川菜可好吃呀?


        還是2個男人,都向自己的女朋友表白。


        第一個男人這樣說的:親愛的,我們已經認識差不多3年了,往后余生,讓我來照顧你吧!


        女孩聽了很感動。


        第二個男人這樣說的:親愛的,我們已經認識整整956天12個小時了,往后余生,讓我來照顧你吧!


        女孩不僅感動,還哭的稀里嘩啦。


        好了,故事說完了。你聽了以后,有沒有什么感觸?


        我最大的感觸就是:


        同樣的一件事,為什么不同的人說出來,給別人的信任感會有如此大的不同呢?


        我想了很久,終于發現背后的秘密:


        因為更加具體的描述,所以說的話越可信,越能打動人!



         02 


        問題來了,為什么說的越具體,可信度越高呢?


        1、越具體,說謊的成本越高


        什么是說謊成本?


        就是一個人說謊所要付出所有代價的總和,包括投入精力,經濟成本,甚至是法律成本等。


        所以,說謊成本越高,一個人說謊的可能性就越??!


        那說謊成本和具不具體有什么關系呢?



        回到上面第一個故事:


        第二個男人明顯要比第一個男人給出的細節更多,或者說更加的具體,有同事小王,過生日,在XXXX酒店,還有吃川菜等等。


        所以老婆聽了以后就會有種感覺:能提供這么多具體的細節,肯定是真的。


        2、越具體,被驗證的成本越低


        什么又是被驗證成本呢?


        也很容易理解,就是你說的話,別人如果想要去驗證真偽所要付出代價的總和,也包括投入精力,經濟成本,甚至是法律成本等。


        所以,如果你的話被驗證成本越高,可信度自然就會很低,反之亦然!



        同樣的思維我們來理解被驗證成本和具體之間的關系,看下圖:



        回到上面第2個故事中:


        第二個男人僅僅是把“差不多3年”改成了“整整956天12個小時”。


        看似沒什么,其實學問大了,男孩心里肯定會想:我既然能說的這么具體,就有自信時間是對的,只管去驗證。


        女孩肯定會想:


        他竟然能把時間細化的這么具體,足見他真的很用心,如果有一點不用心,他絕對不敢說的這么細,因為很容易就可以反推他說的對不對。


        最終女孩的反應,你也看到了,不用多說了。



         03 


        說了這么多,那么和我們寫文案有什么關系呢?


        如果你能把你的賣點說的足夠具體,你會發現,給人的信任感會成幾何倍增長!


        那么有哪些方法可以幫助我們把賣點說的足夠具體呢?你可以試下下面幾種思路:


        1、形容詞數字化


        相比較文字,人天生對數字更為敏感,因為數字更易被感知!


        看下面幾個例子:



        看見了嗎?


        使用阿拉伯數字,是不是一下子賣點的感知度蹭蹭的往上漲。


        所以,當你在描述賣點的時候,盡量避開形容詞,想盡一切辦法將形容詞變成阿拉伯數字。并且數字最好具有普遍性,不要是特殊的整數,比如:


        過去短短10小時,XXX產品銷量已達100件


        效果就沒有下面的好:


        過去短短10小時,XXX產品銷量已達101件


        你學會了嗎?


        記?。簭恼f服效果來看,形容詞是最沒有說服力的!


        2、產品過程


        和產品有關的“過程”有很多,當你想要突出不同賣點的時候,可以針對不同的“過程”進行具體化的描寫。


        a、產品誕生過程


        當用戶對你的產品的形成過程感興趣時,不妨把這個過程放大,然后細化到每一個細節。


        比如有一則爆米花廣告,為了向用戶說明他們的產品非常好吃,這樣寫到:


        當谷粒膨脹到平時大小的8倍,食物從桿子里面噴射而出,每顆谷粒承受著1億2千5百次的蒸汽爆炸。


        夠具體嗎?


        當用戶在看這段文案的時候,仿佛看到了這個畫面,不知不覺中就會被帶入進去,這個時候他的腦袋里面只有兩個字:好吃!


        b、產品原料挑選過程


        當你想要體現產品的專業這個賣點的時候,可以考慮從源頭來展現產品原料挑選的細節,比如一款姜茶的廣告文案這樣寫:


        我們團隊7個人,花了253天的時間,走訪了山東,山西,河南,陜西,云南,浙江的二十多個城市,只為尋找原產地的最優原材料,真正的土紅糖,一年陳的老姜!


        除了上面的兩個“過程”,還有很多其他和產品相關的“過程”,比如生產工藝,嚴格篩選等等,這里不再贅述。


        3、擴寫句子法


        是不是想起來我們上小學的時候,老師讓我們擴寫句子了?


        對,就和那個差不多,比如一家骨頭湯的文案:


        精選XXX大山深處的黑豬大骨頭熬制8小時


        使用上面的方法,我們可以再加工增加信任感:


        精選XXX大山深處,10萬平方米,24小時散養黑豬大骨頭熬制8小時!


        其實擴寫句子的目的很簡單,就是提供更多的產品細節,提高說謊成本,增加可信度!


        4、內容清單法


        這種方法適用于產品品類較多的時候,想要體現專業,這一招百試不爽。


        比如讓你為一家五金店寫廣告,你會怎么寫?


        七彩生活,五金創造

        專精品質,物美價廉

        或者是XXX五金,誠信似金!


        口號喊得再響,別人能記住你嗎?


        那么使用內容清單法怎么來寫呢?


        本店供應343件扣件,28種釘子,86種卷尺,43種不同顆粒度的砂紙,16種不同風格的錘子,28種螺絲刀,47種鑰匙以及354000個螺栓和螺帽的日常存貨!你想要的,我都有,包您滿意!


        每一個阿拉伯數字背后包含的都是你的專業性,越具體越專業!


        你可能會說,這不是廢話嗎,五金店當然有這些東西,這還用說?


        對,當所有人都有你這種想法,但是都沒有說出來的時候,恰恰你的機會就來了。



         04 


        現在再想想開頭的那一句話:說的跟真的一樣!


        其實它前面還有一句話沒有說出來的話,就是:細節說的那么具體,那么生動,那么豐富,說的跟真的一樣。


        那我再問你:怎么才能讓別人相信我們的賣點呢?的確像是真的一樣呢?


        很簡單:


        不斷的把你的賣點具體化,細節化!千萬不要讓你的賣點聽起來很模糊,充滿模棱兩可!


        這就是背后的“規則”。你學會了嗎?

         

        (來源:微信公眾號:木木老賊,版權歸原作者所有,如有侵權,請與我聯系刪除)

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