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        行業下滑,憑什么吉星宇鞋業能逆市上揚?

        發布時間:2016-04-13

        三人眾助力吉星宇換條跑道做第一

        刀疤臉咨詢在時尚鞋服領域的應用

        策劃前:

        保定市吉星宇鞋服有限公司是一家休閑鞋生產廠家,位于以生產低端鞋著稱的中國北方鞋都——三臺鎮。曾經的吉星宇,以相對好的品質、低廉的價格以及對潮流款的敏銳捕捉鑄就過輝煌,然而制造業整體的不景氣、混亂無序的競爭、惡性循環的價格戰讓現在的吉星宇猶如在刀尖上跳舞。吉星宇意圖通過品牌打造,提升溢價能力,讓產品賣得更好、賣得更貴。

         

        項目難點:

        低端產品如何產生溢價?

         

        三人眾策劃后:

        一、確立品牌路線:

        將核心競爭者定為匡威,而非阿迪和耐克??v觀國內運動休閑鞋品牌,無不處在阿迪、耐克的陰影之下,吉星宇要想實現品牌突圍,擺脫品牌同質化,必須跳脫以“體育精神”為核心的品牌英雄塑造模式,走時尚、新潮的休閑路線。

         

        二、塑造品牌刀疤臉,找到品牌的“符”與“咒”

        1、符:借助吉星宇名字中天生具有的公共文化資源“星”,將紅五星作為識別吉星宇品牌的刀疤臉符號,融匯于所有銷售物料和推廣物料中。



        2、咒:通過對吉星宇重度消費人群心理特點的研究,提煉出表達其心聲的品牌廣告語:換個跑道做第一。

        三人眾“類型化解決”法典4:低端品如何實現高溢價?

        窮小子要實現富翁夢,首先要把自己打扮成富翁的樣子,改頭換面,煥然一新,才能讓人逐漸忘掉過去,迎來新的事業機會。


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